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SUMMARY:Kooperationsveranstaltung: „Angebote erfolgreich nachfassen“
DESCRIPTION:In Kooperation mit der Wirtschaftsförderung Region Stuttgart laden wir Sie herzlich zur Online-Veranstaltung „Angebote erfolgreich zum Abschluss bringen – Nachfassen ohne aufdringlich zu wirken“ am 09.04.2025 ein. \nHerausfordernde Zeiten für den Mittelstand: Märkte werden immer dynamischer\, Kundenanforderungen nehmen zu und unterliegen einem immer schnelleren\, kontinuierlichen Wandel. Bewährte Strategien funktionieren nicht mehr wie gewohnt. Technologischer Wandel und Transformationsprozesse in den angestammten Märkten erfordern es immer häufiger\, sich wohl oder übel Vertriebsmöglichkeiten in neuen Märkten erschließen zu müssen. Das ist jedoch oftmals mit Herausforderungen verbunden: der sogenannten Kaltakquise. Im Kontakt zu unbekannten Kunden und Ansprechpartnern können nur selten langjährige Vertriebskanäle oder Partnerschaften genutzt werden und die in neuen Betätigungsfeldern gebräuchliche „Fachsprache“\, Normen und Regelwerke unterscheiden sich zum Teil erheblich vom bislang Gewohnten. \nIm Vertriebsprozess stehen viele Unternehmen dann vor derselben Herausforderung: viele Angebote bleiben zunächst unbeantwortet – die Ursachen sind meist vielschichtig\, aber nur selten mangelndes Interesse. Oft finden Kunden einfach keine Zeit\, um sich mit dem Angebot zu beschäftigen oder es gibt Themen mit höherer Priorität. Auch die aktuelle wirtschaftliche Situation mit den damit verbundenen Unsicherheiten und Herausforderungen führt oft dazu\, dass Beauftragungen zunächst auf Eis liegen. \nWie kann ein Angebot also professionell und zeitnah nachgefasst werden\, ohne dabei aufdringlich zu wirken? Wie ist die beste Reaktion auf Einwände der Interessenten? Und wenn es in die Verhandlung geht: Sind Rabatte wirklich die beste Strategie für den Abschluss? \nIm Rahmen dieser Veranstaltungsreihe der Special Interest Group Marketing möchten wir mit der Marketing- und Vertriebsexpertin Dr. Martina Ostertag die wichtigsten Trends beleuchten\, praktische Tipps geben und diskutieren\, wie Technologieunternehmen ihren Vertrieb fit für die Zukunft machen können. \nThemen der Veranstaltung: \n\nWie Sie Angebote gezielt nachfassen ohne aufdringlich zu wirken\nWie Sie mit Kundeneinwänden professionell und zielführend umgehen\nWarum Preisnachlässe oft ein Fehler sind und welche Alternativen es gibt\n\nExpertin: Dr. Martina Ostertag\, Geschäftsführerin der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH \nDie Teilnahmezahl ist begrenzt. Die Teilnahme ist kostenfrei\, eine Anmeldung ist erforderlich bis spätestens 21.03.2025. \nDas Programm zur Veranstaltung und die Anmeldung gehen unseren Mitgliedern per Mail zu.
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